社群精英领袖俱乐部——第二期线下沙龙实录

对于社群而言，精准粉丝的寻找和引流，无论在社群发展的什么时期，都是非常重要的。

主题：如何聚集社群的精准粉丝

时间：2017年6月4日

地点：普赛咖啡【北京】

参加人员：社群特训营1、2、3期同学+社群实践者

开 题

如何快速聚集社群精准粉丝，表面上看，是粉丝引流问题，逐层可以拆解为三个关键词：聚集、精准和时间。

1.聚集

核心是价值吸引。也可以理解为带有互动和技巧的“勾引”，区别于生拉硬拽。

2.核心

核心是同频共振。粉丝不精准，不能同频共振，即使聚集在一起，也没有共同语言，很难形成社群，在后期运营中更会非常麻烦。

3.时间

核心是社群价值。社群粉丝的聚集，本质上是粉丝时间的占用。聚集精准粉丝，必须清楚地知道，自己凭什么能让粉丝把自己宝贵的时间拿出来，放到你的社群里。

议题确定

1、如何找到更好的合作渠道，积累自己的精准粉丝。

2、如何从别人的鱼塘引流精准用户到自己的鱼塘。

3、如何从原来的线下渠道吸引精准粉丝到线上。

4、如何通过社交类的app寻找精准粉丝。

5、如何从B端吸引C端粉丝。

最终经过投票，选出议题为：

如何从别人的鱼塘引流精准用户到自己的鱼塘。

阐述澄清

作为针对体育产业的创业者商业院，精准的用户一般集中在体育类社群，在启动初期凭借微博引流，创建全国最早的两个500人QQ群。后来却发现自己苦心经营的粉丝出现在别人的群里，并成为对手粉丝集聚的中坚力量。于是，将单个粉丝运营策略调整为从相关社群吸粉，但是在经历了小号单加效率低、硬广被踢等方式后，只能潜伏在群里，无计可施。

提问互动

1.最有价值的用户定位？

回答：体育行业的创业者

2.尝试过那些方法？效果怎么样？

回答：直接在群里投放硬广、用小号单加群成员、与群主合作进行相关内容分享。效率低、被踢出群，总之效果不好。

3.别人是怎么从你的群里吸引粉丝到自己群的？

回答：用小号单加和广告的方式。

4．在别人的群里，你是什么角色？

回答：一般的群成员。

5.目前看来，在你用过的方式里，哪一种是最有效的？

回答：联系群主，在群里进行分享，然后加个人号导入自己的群。

6.对目标用户是如何分类的？

回答：根据体育行业的不同主题进行分类，比如篮球相关，但是都是创业者。

7.所有的群跟你都是竞争关系吗？

回答：并不是，一般都是满足同一客户的不同需求，在产品上并不构成竞争关系。

8.粉丝为什么要进入你的群，你提供了什么价值？

回答：可以为粉丝提供一套完整的产品线，最主要的是经营管理培训。

分享建议

1.创建个人IP：用个人号进行服务，在不同主题的群里使用不同的形象；与群里成员进行多次互动；创造线下见面的机会。

2.线下吸粉：从线上群转到线下交流，吸引精准粉丝。或与群主共同举办线下活动。

3.马甲效应：创建多个马甲号，做好口碑。

4.生态思维：与其他群主进行合作，共同维护和开发目标客户群的价值。

5.扩大圈子：不局限于体育类的社群，还可以在创业者社群进行用户搜寻。

6.跨界共赢：与行业外的伙伴创建合作关系，比如与健康产业合作。

7.学习对手：向竞争对手学习，增强自己的竞争力。

8.效仿创投：学习VC和PE的投资思维，不局限与挖墙脚一种方式，进行全面撒网，重点捕捞。

9.绑定群主：与目标群群主进行资源互换，创建共同利益联盟。

10.付费购买：找准精准粉丝的聚集地，直接付费购买更省时省力。

11.引起好奇：让群成员对你的东西产生好奇，点击查看。

12.引起关注：让群成员能够关注你的价值。

13.引起分享：让别人把时间用到使用你的产品上。

14.曲线救国：找准创业者社群，从中再找出精准的体育创业者。

15.前置后置：前置：联合群主进行合作。后置：在未与群主合作的情况下给群成员提供精准的价值。

16.服务升级：服务好每一个老客户，形成口碑效应。

17.全民销售：每一个粉丝都可以在得到授权后成为新群群主，实行利润分成。

18.场景营销：利用自身价值，营造粉丝乐于进群的场景。

总结归纳

结合大家的具体建议，高兴哥总结了6个“越来越”，来更好地解决社群如何聚集精准粉丝的问题。

越来越大：创建生态思维，进行跨界合作。找准合作伙伴、竞争对手和上下游的共同利益点，通过共同利益创建强合作关系，挖掘客户价值。

越来越小：升级服务品质，进行精细化运营。对每一个用户，每一个项目都要将心注入，用心做到极致。

越来越真：体验人性化，做用户的真朋友。社群是商业的终极形式，所以社群运营者必须以用户朋友的身份与用户交流，创建情感链接。

越来越假：推广工具化，做渠道的掘金人。社群的运营与推广必须制造强大的势能，因此必须挖掘更多的渠道、鱼塘，同时利用黑科技进行更快的推广。

越来越好：创建产品思维，打造极致价值。社群能够快速聚集志同道合的人，其核心在于提供用户需要的价值，社群运营中也要不断迭代自己的产品和服务，同时向用户展示。

越来越坏：创建防御机制，打造坚固壁垒。社群的立足之本在于拥有坚固的壁垒，面对社群的同质化竞争，必须学会向对手学习，创建自己的防御机制。

社群精英联盟

活动形式

A、案例讨论：参照“私董会”形式，以“七步法”为核心，对参与者的具体案例进行深度解析。

B、专家讲座：邀请行业大咖，解析行业趋势。

C、资源对接：进行资源互换，促进项目合作。

D、产品介绍：邀请社群运营工具产品方，详细讲解工具使用，助力社群发展。

E、路演众筹：对接投资人，对优秀社群项目进行专业扶持。

F、其他形式：郊游、约局等增进交流的活动。