No.2推广效果难量化，营销机构抢快钱
“不管(自己)发小红书笔记，还是营销机构的推广，效果其实都跟撞大运一样。”
在某小红书推广营销交流群里，一位昵称为“嘉豪”的群友，经常因为推广的问题频频吐槽。以“取经”为由，懂懂笔记添加他为好友后，详细了解了他在推广营销过程中遭遇到的所有问题。
嘉豪表示，自己是广州某护肤品企业的市场部负责人。在今年年初，公司高层决定投入资金进行小红书平台的推广，一开始是由三位品宣部同事组建了团队，自己运营了两个小红书账号，希望通过种草形式为公司的电商平台引流。
“干了两个月吧，效果很一般，基本上每天都是分享美妆、护肤品的笔记，粉丝没几个，互动也不多。”由于团队运营小红书账号的引流效果惨淡，嘉豪在圈内朋友的建议下，向公司高层提议转由第三方运营机构“操刀”小红书的推广。
顶着KPI的压力，他先后在网上找了三、四家号称“专业小红书推广”的团队，详细沟通后，最终一家拍胸脯打保票的机构打动了他。协议规定，第一个月确定投入五万元，主要用于笔记内容策划，KOL和达人账号的投放。“当时和对方还签订了保底协议，确保每天能引流至少30。”
“ 30 的后边没有具体的单位，对方说这个不好给出标准。”嘉豪解释到，协议中所列明的保底数据，单位是要根据客户产品、引流需求而定，如果引流到电商平台，那就是 30 单;如果引流微信买家，则会是 30 人。
最让他动心的，是协议中的保障内容规定了一点：若产品经评估具有市场竞争力，那么合约期限内达不到推广效果可以全额退款。因此，他直接预付了协议款项，等待着“种草”后引流的效果。
“结果呢，这种保障的结果，就跟那些植发广告说的 6 元/fu一样，就是混淆概念来的。”一个月的推广期内，机构在小红书上做的“种草”和推广动作，仅为他们带来了三个订单，电商平台的访问量也无明显提升。
情急之下，嘉豪找到推广机构的负责人，要求对方给个说法。谁知对方还有一大堆理由正在等着他。“说我们的爽肤水知名度太低了，也没有可炒作的素材，难以形成良好的互动。要是知名度足够高的话，我还要找他们推广吗?”
嘉豪透露，公司此后又合作了两家小红书推广机构，撰写的笔记都没有见到在真正有人气的大V或者网红账号上有过投放，而营销机构所谓的“保底”协议，也都充斥着条款上的漏洞，达不到效果时，都以产品的“问题”进行各种推脱。
总结下来，嘉豪感觉这些机构策划的笔记、视频内容，比起他们的自建运营团队没有太多优势。那些种草文案一开始觉得很有格调，但是看了三家后发现，字里行间都似乎是一个套路，充满了一股营销味，“本来公司找小红书推广机构是想构建时尚买手的氛围，最后却整出了微商的味儿。”
嘉豪和周围做品宣的几位朋友交流后，感觉网上很多自称专业从事小红书推广的营销团队，基本上连平台达人、KOL的资源都没有，纯粹是依靠素人账号在硬推，看似铺面很广，但是效果差，甚至会引起用户对品牌的反感。
那么，究竟是嘉豪他们找错了庙门，碰到了不靠谱的营销机构，还是这种每月投个两三万元，就想搞定小红书推广的投机心理出了问题?
No.3商家不能盲目依赖，营销不是撞大运
来自深圳的创业者武先生，是这个小红书营销交流群中比较“另类”的一员。他所经营的并非是美妆、护肤品、数码3C等常见消费品，因为他的生意是一家专做甜品小吃的老字号餐饮门店。
“过去错过了许多推广的平台，现在小红书正当红，就希望利用这个平台好好做一下推广。”武先生告诉懂懂笔记，他是一名 65 后，对于互联网不是很了解，提及小红书推广更是无从下手。因此，在周围朋友的推荐健才加入这个群，希望向更多的营销人学习一些窍门。
至于为何想要通过小红书，推广自家在华强北经营了十几年的小吃店?他坦言是看到别的商家都在做，而且从小红书上引流了不少顾客，自己也觉得有必要跟上年轻人的潮流，通过社交平台进行品牌的宣传推广。
“我和爱人自己不会做这个，于是就想拜托懂这些的年轻人负责内容策划和推广。”武先生表示，他除了在小红书上注册了自己的账号，每天定时发布小吃图片之外，还在五月初委托了一家策划团队，全面推出了“试吃”攻略。
“我看到不少餐饮店铺，都是通过小红书上的美食、时尚达人账号，来发布美食攻略的，转化的效果还真不错。”武先生表示，尽管感觉策划团队给自家美食做的“描述”，其实并没有打到心坎儿上，但却真的有一些顾客是被文案吸引上门“尝鲜”。
“那天在店里和顾客聊天，一位专程坐公交来这里吃肠粉和无米粿的女生提到，自己是从小红书上看到攻略赶来的。”虽然不是顾客盈门，却更加坚定了武先生通过“种草”推广小吃店的决心。他坦言，尽管目前引流的效果一般，但尝试新鲜的事物，总要给予足够的耐心。
在加入的五个营销交流群中，懂懂笔记做了一番简单的调查，有大约 43 位群友曾委托过第三方推广团队策划种草内容，在小红书上发布推广资讯。其中，认为有效果的群友不到20%。
【结束语】
有业内人士指出，过去几年来小红书社交平台通过大量的海淘、时尚服饰、美妆美容的博主经验分享，积累了大量高粘度的忠实用户。但近一年来大量写手、营销机构涌入小红书，许多不实推荐、软文也充斥其中，导致用户的信任度正在逐渐递减。
显然，一批营销机构掺杂其中，通过与网红、达人的合作搜刮走了一大批流量，同时也吸引了更多商家跃跃欲试。但是鱼龙混杂的状态下，一些“种草”与实际消费体验大相径庭的内容，也将导致消费者对小红书上的所谓笔记、视频推荐产生怀疑。
漫天飞舞的“小红书专业”营销策划机构，正在演绎着十个营销人，九个“小红书”的荒诞景象。小红书虽然火爆，但是这种趋之若鹜、狼奔豕突的景象，很可能会将这个以社交著称的消费决策平台，推向人人避之唯恐不及的境地。
